ANIMATEUR·RICE RESEAU DE DISTRIBUTION

Au sein de la Direction du Développement et de l’Expérience Client, vous contribuez au renfort de l’équipe Animation et Accompagnement de nos partenaires en vue du développement commercial de l’entreprise.

Dans le cadre de ses activités, Socram Banque fourni des solutions de financement pour ses clients. Les équipes de la DSI maintiennent et enrichissent le portefeuille applicatif dans le cadre de projets innovants. Nous cherchons une personne motivée, ayant un esprit d’équipe, rigoureuse avec un bon esprit d’analyse afin de gérer la partie technique concernée.

Dans ce contexte, vos activités sont les suivantes :

• Développer une relation de proximité avec les distributeurs et instaurer un partenariat durable.
• Créer et entretenir un réseau de contacts favorisant les échanges, la coopération et le développement commercial.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux et opérationnels.
• Définir les plans d’actions adaptés aux enjeux de chaque partenaire et assurer le suivi de leur mise en œuvre.
• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs pratiques de vente et de leur efficacité commerciale.
• Transmettre les techniques commerciales permettant de mieux identifier les besoins des clients, argumenter les offres et concrétiser les opportunités.
• Identifier les freins à la commercialisation et proposer des actions correctives adaptées.
• Assurer des actions de formation de premier niveau sur les exigences réglementaires applicables à l’activité.
• Sensibiliser les distributeurs aux règles, procédures et bonnes pratiques à respecter
• Analyser en amont les résultats, les indicateurs de performance et l’historique de la relation avec chaque distributeur.
• Comprendre les problématiques rencontrées et identifier les besoins prioritaires avant chaque déplacement.